segunda-feira, 30 de janeiro de 2017

Objeções - como contornar?

Objeções fazem parte do nosso trabalho e sem elas não teríamos que fazer muito esforço, certo?
Porque temos uma oportunidade incrível e produtos incríveis!
Então vou colocar abaixo as principais objeções ou perguntas que nos fazem todos os dias!

“Eu não tenho dinheiro"
Apenas olhe para ela – ela vai perguntar o por quê – apenas diga "Bem se você não tem o dinheiro, então você precisa fazer HINODE!". Pra mim é um desafio conversar com uma mulher inteligente como você que não tem dinheiro disponível, e estar  aqui com uma oportunidade que lhe dará controle completo sobre sua habilidade para ter dinheiro. Diga-me, quando você estará pronta para ter completo controle sobre os seus ganhos na hora em que você quiser?
"Meu marido não vai deixar"
 Fale com ela sobre as inúmeras mulheres de sucesso da HINODE, cujos maridos não apoiavam no início. Mas nós sabemos que a maioria dos homens adoram dinheiro! Vamos primeiro decidir se é isso mesmo que você quer fazer, daí sua primeira grande venda será vender seu sonho pra ele esta noite... (tente ver com ela um vídeo com depoimentos Hinode

"Eu não tenho tempo"
Ah, eu sei que você não tem tempo. A maioria de nós não tem tempo nenhum. Eu compreendo, eu também era super ocupada quando comecei com HINODE e não tinha tempo pra nada. Não sei como você vai fazer pra arrumar tempo, mas tenho certeza de que toda mulher, quando quer alguma coisa, sempre acha tempo. Mas deixe eu te perguntar uma coisa: se ganhar dinheiro extra é realmente uma coisa que você quer, o que é que você vai fazer pra ganhar mais? (lembre do método: Eu sei como você se sente, eu me senti do mesmo jeito, mas o que eu descobri foi...)
"Eu não uso maquiagem"

Isso, absolutamente, não é um problema. HINODE não é só maquiagem; é cuidado com a pele, bem estar, etc... E eu não conheço ninguém que não esteja interessado em um bom sistema de cuidados com a pele. O glamour é apenas a cobertura do bolo. 

"Eu não sou do tipo vendedora"
Pegue uma folha de papel e peça a ela: Me fale sobre o "tipo vendedora", o que você considera que é o "tipo vendedora". Anote tudo o que ela disser; como "insistente" e pergunte a ela: Você acha que fui insistente na sessão de cuidados com a pele? Eu fui agressiva? Eu entendo como você se sente, eu me sentia do mesmo jeito. O que eu descobri é que o negócio de vendas é uma profissão e que todo mundo vende alguma coisa. Seu cabelo não estaria arrumado como está se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa, você não teria a bolsa que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa, você não teria a casa que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa. Você não teria o carro que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa. Todo mundo vende alguma coisa. E adivinhe só? Você vende alguma coisa, você faz propaganda dos seus filhos, você promove seu marido. Todos nós vendemos algo o tempo todo. Mas me diga se eu pudesse te ensinar como ser boa consultora, você conseguiria aprender? 

"Eu não gosto de forçar minhas amigas"
Sei como você se sente. Eu me sentia do mesmo jeito, mas descobri que assim que minhas amigas experimentavam o produto começavam a me agradecer por ter mostrado a elas. É o que há de melhor no mercado pra cuidar da pele. Suas  amigas vão adorar o cuidado especial que você tem com elas.
"Eu acho que eu sou tímida demais"
Eu entendo como você se sente. Eu me sentia do mesmo jeito também. Mas eu descobri que assim que eu completasse o treinamento, eu me sentiria confiante. HINODE tem o melhor SISTEMA  de auto-desenvolvimento que existe. Além disso, nós precisamos de pessoas tímidas também, para vender para pessoas tímidas. 

 Eu conheci uma pessoa que fazia e não deu certo. Eu tenho medo de que isso aconteça comigo"
Que pena que isso aconteceu com sua amiga, mas é equivocado julgar seu sucesso ou fracasso pelo que ela fez. É minha responsabilidade como sua iniciadora ajudar você a se erguer e acreditar em você. Eu tenho certeza de que você pode se dar super bem ou eu não investiria meu tempo lhe oferecendo esta oportunidade e se não pudesse lhe treinar.
"Eu detesto reunião de venda"  
Eu entendo, eu também detestava. Mas não é fantástico que a gente tenha na HINODE outras formas de ganhar dinheiro além das reuniões de negocio? temos sessões de cuidados com a pele, sessões individuais, sessões expressas onde a pessoa estiver.  Dessa maneira podemos dar a cada cliente a atenção pessoal que ela merece. 

Não é uma boa hora para mim agora"
Sabe de uma coisa, isso é a mesma coisa que dizer que assim que todos os sinais estiverem verdes, você vai para casa. Você nunca vai chegar em casa se ficar esperando uma circunstância dessas! Nunca é a hora perfeita para fazer coisa alguma, mas nós pesamos os prós e os contras e tomamos nossas decisões assim mesmo. A maioria das pessoas consegue tomar uma decisão em 24 horas, posso te ligar amanhã para saber a sua?
"Eu sou muito ocupada"
Eu sou uma pessoa ocupada também e foi por isso que eu escolhi você. Sabe, pessoas ocupadas se tornam as melhores consultoras. Elas são geralmente mais organizadas e conseguem fazer as coisas acontecerem

Esta não é a hora certa para mim"
Eu entendo como você se sente, e também achava que não era a hora certa pra mim quando me ofereceram a oportunidade durante uma sessão, mas naquele momento eu só conseguia pensar nas circunstâncias ao meu redor e não nos benefícios que esta oportunidade me traria.
Agora eu vou te pedir uma coisa, porque a maioria de nós pensa em todas as razões pelas quais não pode fazer, agora eu vou te pedir pra pensar  porque você poderia. Vamos conversar um minuto sobre porque você poderia fazer alguma coisa, e depois porque você não pode. (Inverta a ordem, assim elas podem pensar no processo correto).
"Meus filhos são muito pequenos"
Perfeito! você vai amar a flexibilidade que essa carreira oferece. Você programa a hora que você quer trabalhar. 

 Eu tenho medo de falar em público"
Eu sei como você se sente. Eu me sentia da mesma maneira, mas eu fiz minhas primeiras sessões de demonstrando e aplicando produtos faciais com minhas amigas e isso me ajudou a relaxar.
"Eu já trabalho em dois horários"
Excelente! Você vai ter muitos contatos para ser suas primeiras clientes. Muitas mulheres oferecem os produtos HINODE para ter uma renda extra no seu trabalho e tem ótimos ganhos! 
"Eu adoro meu trabalho!"
Ótimo! E você gostaria de ter um dinheiro a mais? Como você sabe se também não vai gostar dessa carreira? Você deve a si mesma, pelo menos, experimentar!


Nada é tão bom, que não possa ser melhorado!
-Adelaide Rodrigues, fundadora do Grupo Hinode


Meu nome é Zuleide Felisberto, sou uma executiva Ouro Hinode, esteticista e posso garantir que sou muito mais feliz com Hinode!

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quinta-feira, 26 de janeiro de 2017

VENDA PORTA A PORTA


Dica 1: interesse
Faça abordagens que não é comum de se fazer!
Ex: ola bom dia, meu nome é fulano de tal...
Trabalho na empresa nº 1 do BRASIL na área de cosméticos e vim aqui fazer um atendimento exclusivo para senhora (r) com uma demonstração do produto que toda dona de casa não pode deixar de ter!
Com certeza ela não vai dizer não!
Você vai ter o que na bolsa já de imediato para ela experimentar?
Com certeza luva de silicone!
Ou,
Comece falando da empresa, se apresente e diga que você trabalha na empresa numero 1 do BRASIL do segmento de beleza e se ela já ouviu falar na Hinode?
Ela vai disser sim ou não... E você começa a conversa!
Se ela diz não, pergunte se já ouviu falar no doutorzinho...

Dica 2: segurança
Mostre segurança ao falar do seu produto!
Isso você só vai adquirir se conhecer o produto.
Portanto vá aos treinamentos e anote tudo e estude seu produto!
Seja uma consultora vip!
Uma consultora conhece a marca e a mercadoria, propõe combinações e conhece as reais necessidades dos clientes.
Pergunte , indague ,conheça suas necessidades!
Se ela gosta de maquiagem, não insista para que ela leve também o hidratante corporal da joli. Isso pode fazer com que ela não compre nada!
Venda o que ela realmente procura depois você oferece adicional outros produtos.

Dica 3: uniforme
Algo que o identifique como representando uma empresa sempre é bom e transmite credibilidade.
Hoje as pessoas estão ariscas para abrir suas portas devido à violência.
Uma camiseta Hinode é o ideal.

Dica 4: frustração
Ninguém vende para todo mundo. A coca cola não vende para todo mundo. Não é todo mundo que usa o Google para fazer uma pesquisa.
Entender isso é fundamental para não ficar frustrado.

Dica 5: estoque
Invista em um pequeno estoque! Ter alguns itens a pronta entrega vai diferenciar você de outras revendedoras e atrair os clientes que não têm paciência para esperar a chegada do produto. “para ser um risco calculado, invista naqueles produtos que saem com mais freqüência”.

Dica 6: fidelização
Mantenha suas clientes sempre informadas
sempre alerte sua cliente sobre os lançamentos do novo catálogo. “dessa maneira você fideliza sua relação com elas.”

Faça o pós venda: ligue perguntando do uso do produto, dê dicas etc...

Dica 7. Aumente a distribuição
No início do negócio, é importante trabalhar com uma carteira vasta de clientes. Mas, com o passar do tempo e a identificação das clientes fiéis, concentre-se naquelas que compram sempre, oferecendo um trabalho personalizado.
Ofereça uma hidratação de pele, de mão gratuita, leve um chá para ela experimentar etc...

Dica 8: invista na profissão
Se você é uma revendedora de cosméticos, faça um curso de auto maquiagem, vá aos treinamentos de produtos. “com capacitação, você tem mais credibilidade com a cliente e consegue oferecer o produto com mais propriedade”
Ande maquiada, cabelos limpos e sedosos, homens barba bem feita, unha bem feita!

Dica 9: use seus produtos
Ninguém consegue vender senão usa, pois senão usa não tem argumento por mais que tenha a teoria!
Seja produto do produto!
Faça vip 600

Dica 10: fechamento
Muitos têm dificuldade aqui nesta etapa.
Quando o cliente começa fazer pergunta sobre o produto ele já sinalizou que gostou!
Então sempre deixe escolher e após ele escolher dê o valor da compra e pergunte: você vai pagar como?  Dinheiro ou cartão?
Nunca pergunte: a vista ou a prazo?
Porque ele vai dizer a prazo!
Sucesso a todos e lembrem-se nossa empresa é uma empresa seria de produtos com qualidade, não deprecie seu produto com embalagens rasgadas, manchadas, e quando sair no campo saia sempre com isso na cabeça: por trás de mim existe um gigante, uma empresa e neste momento eu estou representando, se comporte como tal, se vista como tal!

 BOAS VENDAS! GO DIAMOND!



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Zuleide Felisberto 

Executiva ouro Hinode



sexta-feira, 20 de janeiro de 2017

Tipo de peles - vamos identificar?

LINHA FACIAL
Imagem: google site beleza e saude


Vejo muitas dúvidas nos consultores e consumidores, quanto ao tipo de pele, então vou colocar abaixo de uma forma simples como classificar uma pele.

PELE MISTA
É o tipo de pele apresenta aspecto oleoso e poros dilatados na “zona t” (testa, nariz e queixo) seca ou normal nas laterais. e bochechas

PELE OLEOSA
Tem a espessura aumentada, apresenta poros dilatados e produz muito sebo.

PELE NORMAL:
Possuem poros não perceptíveis, secreção equilibrada, superfície lisa e aveludada com boa elasticidade.

PELE ACNEICA:
Tem textura grossa e irregular, poros dilatados, cravos e espinhas, e brilho excessivo.

PELE SECA:
É fina e descamativa, apresenta pouca produção sebácea, além de ser opaca e sem brilho.
(este tipo de pele em regiões muito quentes é mais difícil encontrar, na maioria das vezes a pele Apresenta aspecto da pele seca, mas é uma pele desidratada, mal cuidada).

PELE SENSIVEL 
É fina e delicada. muito propensa a irritabilidade e sensível a mudanças climáticas e de produtos.


Zuleide Felisberto
Esteticista e executiva Hinode



quinta-feira, 19 de janeiro de 2017

MAQUIAGEM DAZZLE LANÇAMENTO HINODE






BOCA: foram lançadas 4 cores do color shine gloss de efeito molhado sem deixar os lábios grudentos,
11 CORES DO MATTIFY,
BALM, com efeito, super matte com textura aveludada sem craquelar na boca,
19 Cores vibrantes de batons entre texturas matte e hidratante,
3 Cores de lápis de contorno labial, color contur com textura super macia tanto para contorno ou cobertura dos lábios.

PELE: Para uma alta cobertura foram lançadas 6 cores de pó compacto cover+ com acabamento HD, efeito matte

5 cores de corretivo, para disfarçar olheiras mais profundas e imperfeições.

Para um look natural, foi lançada a linha light skin com 6 cores de BB base misturando a leveza do BB e cobertura de uma base, proporcionando um toque aveludado.
O corretivo com efeito, iluminador tem 5 cores e é líquido.
3 iluminadores, com efeito, natural para um look bem profissional
6 cores de blush de pó solto, com toque aveludado.
Spray finalizador pra make durar mais! 

 






Olhos: foram lançadas 5 paletas

10 sombras unitárias com super pigmentação e combinações matte e cintilante. 

3 cores do delineador, com traço super preciso. 

7 lápis pros olhos, de textura macia e longa duração.

Sobrancelhas: a shape & stay com lápis ou kit sombras, pra definir e modelar a sobrancelha, com várias cores, além de cera e finalizador pra deixar o rosto com uma moldura incrível.


E para ficarmos ainda mais feliz, foram lançados 6 pincéis de maquiagem

Muito feliz!

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Zuleide Felisberto 
Executiva ouro Hinode

terça-feira, 10 de janeiro de 2017

Renda extra, quem quer?

Tenho ouvido e lido cada dia mais sobre a falta de emprego, o desemprego e o qto tem de comercio fechando suas portas!
A crise no País se estendeu em 2016 e acredito que em 2017 ela vai prosseguir.
Crises sempre existiram , só que toda vez que elas aparecem, sempre achamos que é a pior e não tem saida!
Jornais e sites noticiam toda hora sobre o que fazer na crise opções de se ganhar um extra.
Confesso que gosto de ler, só para ver onde vai a criatividade das pessoas, e olha que tem muito ideia, umas mais prováveis que num período curto a pessoa consiga uma renda de 1000 reais e outras nem tanto. 
Outro grupo que começou a fazer um extra foi pessoas comuns trabalhando como motoristas usando aplicativo do UBER.
Eu achei ótimo e só ando de UBER agora e sempre que pego um carro para ir a algum lugar, vou conversando com motorista, e a maioria, tem emprego fixo e tá ali para fazer um extra.
Analiso o seguinte contexto:
Uber, venda salgadinho, bijuteria, etc...são extras legais, porem tem um detalhe crucial: o seu dinheiro entra exclusivamente do seu esforço!
A pergunta é: e se você ficar doente amanhã, ou ficar impossibilitado de trabalhar, você vai continuar recebendo ou vai ter depender do INSS?
Essa pergunta me fiz há 2 anos atras, porque sou empresaria e dependo de mim no meu negocio.
E a resposta foi: não , não vou ter uma renda se ficar impossibilitada de trabalhar!
Isso me deu um certo pavor!
Porque somos humanos e frágeis, confesso que isso ficou martelando na minha cabeça e tomei a decisão de fazer o negocio do seculo XXI: multinivel!
E você já pensou no seu futuro?
já pensou onde você quer chegar daqui a 5, 10 anos?
Senão pensou, pense logo, porque a vida passa muito rápido ,igual um estalar de dedos..pá pum!
Quer conhecer um pouco mais deste modelo de negocio? 
Quer fazer parte desta maravilhosa empresa que transforma vidas?

Duvidas?
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Zuleide Felisberto 
Executiva ouro Hinode



quinta-feira, 5 de janeiro de 2017

2017 onde você quer chegar?

Em que ponto estamos hoje e onde queremos chegar?
Voce já parou para pensar nisso?
Como tem sido minha vida ate aqui e se quero continuar assim?
Quem esta contente, otimo, mas quem vive todo ano fazendo promessas e pedindo por um ano melhor, não fique só no sonho, guerreiros agem!
Ação massiva = resultados!
Faça seu 2017 valer a pena!
Uma vida acaba num segundo e momentos, dias passam!





#hinodetododia #hinodeaquiemeulugar #grupohinode

Hinode aqui é meu lugar!
E o seu?

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Zuleide Felisberto 
Executiva ouro Hinode

terça-feira, 3 de janeiro de 2017

2017: Foco, atitude e determinação!

O marketing de rede sem duvida para mim é o melhor negocio que existe!
Porque eu acho isso?
Porque podemos de um ano para outro ter crescimento em todos setores:

  1. Crescimento pessoal
  2. crescimento financeiro
  3. Crescimento profissional

Temos pessoas acima de nós que já alcançaram patamares de excelência e que nos inspiram e nos ajudam através de treinamento , vídeos etc..
É o único negocio que não tem concorrência, um ajuda o outro a crescer!
Então neste 2017 desejo  a todos que querem mudar de vida e não conhecem este modelo de negocio, se permita conhecer e não faça alusão aquilo que você já viu no passado e não gostou, se dê uma oportunidade de mudança de vida!
As 3 palavras mágicas: Foco, atitude e determinação!
Vão fazer de você um vencedor!





Hinode aqui é meu lugar!
E o seu?

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