quinta-feira, 26 de janeiro de 2017

VENDA PORTA A PORTA


Dica 1: interesse
Faça abordagens que não é comum de se fazer!
Ex: ola bom dia, meu nome é fulano de tal...
Trabalho na empresa nº 1 do BRASIL na área de cosméticos e vim aqui fazer um atendimento exclusivo para senhora (r) com uma demonstração do produto que toda dona de casa não pode deixar de ter!
Com certeza ela não vai dizer não!
Você vai ter o que na bolsa já de imediato para ela experimentar?
Com certeza luva de silicone!
Ou,
Comece falando da empresa, se apresente e diga que você trabalha na empresa numero 1 do BRASIL do segmento de beleza e se ela já ouviu falar na Hinode?
Ela vai disser sim ou não... E você começa a conversa!
Se ela diz não, pergunte se já ouviu falar no doutorzinho...

Dica 2: segurança
Mostre segurança ao falar do seu produto!
Isso você só vai adquirir se conhecer o produto.
Portanto vá aos treinamentos e anote tudo e estude seu produto!
Seja uma consultora vip!
Uma consultora conhece a marca e a mercadoria, propõe combinações e conhece as reais necessidades dos clientes.
Pergunte , indague ,conheça suas necessidades!
Se ela gosta de maquiagem, não insista para que ela leve também o hidratante corporal da joli. Isso pode fazer com que ela não compre nada!
Venda o que ela realmente procura depois você oferece adicional outros produtos.

Dica 3: uniforme
Algo que o identifique como representando uma empresa sempre é bom e transmite credibilidade.
Hoje as pessoas estão ariscas para abrir suas portas devido à violência.
Uma camiseta Hinode é o ideal.

Dica 4: frustração
Ninguém vende para todo mundo. A coca cola não vende para todo mundo. Não é todo mundo que usa o Google para fazer uma pesquisa.
Entender isso é fundamental para não ficar frustrado.

Dica 5: estoque
Invista em um pequeno estoque! Ter alguns itens a pronta entrega vai diferenciar você de outras revendedoras e atrair os clientes que não têm paciência para esperar a chegada do produto. “para ser um risco calculado, invista naqueles produtos que saem com mais freqüência”.

Dica 6: fidelização
Mantenha suas clientes sempre informadas

sempre alerte sua cliente sobre os lançamentos do novo catálogo. “dessa maneira você fideliza sua relação com elas.”
Faça o pós venda: ligue perguntando do uso do produto, dê dicas etc...

Dica 7. Aumente a distribuição
No início do negócio, é importante trabalhar com uma carteira vasta de clientes. Mas, com o passar do tempo e a identificação das clientes fiéis, concentre-se naquelas que compram sempre, oferecendo um trabalho personalizado.
Ofereça uma hidratação de pele, de mão gratuita, leve um chá para ela experimentar etc...

Dica 8: invista na profissão
Se você é uma revendedora de cosméticos, faça um curso de auto maquiagem, vá aos treinamentos de produtos. “com capacitação, você tem mais credibilidade com a cliente e consegue oferecer o produto com mais propriedade”
Ande maquiada, cabelos limpos e sedosos, homens barba bem feita, unha bem feita!

Dica 9: use seus produtos
Ninguém consegue vender senão usa, pois senão usa não tem argumento por mais que tenha a teoria!
Seja produto do produto!
Faça vip 600

Dica 10: fechamento
Muitos têm dificuldade aqui nesta etapa.
Quando o cliente começa fazer pergunta sobre o produto ele já sinalizou que gostou!
Então sempre deixe escolher e após ele escolher dê o valor da compra e pergunte: você vai pagar como?  Dinheiro ou cartão?
Nunca pergunte: a vista ou a prazo?
Porque ele vai dizer a prazo!
Sucesso a todos e lembrem-se nossa empresa é uma empresa seria de produtos com qualidade, não deprecie seu produto com embalagens rasgadas, manchadas, e quando sair no campo saia sempre com isso na cabeça: por trás de mim existe um gigante, uma empresa e neste momento eu estou representando, se comporte como tal, se vista como tal!

 BOAS VENDAS! GO DIAMOND!



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Zuleide Felisberto 

Executiva ouro Hinode



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Zuleide Felisberto
Executiva de Expansão Hinode

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